Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.

Воронка, которой я хочу поделиться, собирается всего за 5-10 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо приносить заявки от людей, желающих купить ваши услуги.

Звучит, как фантастика, но это правда, все гениальное - просто.

В ней нет серии видео-уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать свои услуги.

Практически каждый из вас может ее взять, скопировать и адаптировать под себя и уже через неделю продавать свои курсы, наставничество или другие услуги, окупая вложения в рекламу в 5-8 раз.

Но главное самое главное - с помощью нее вы можете не только подавать в моменте, а набирать в свой блог активную, лояльную, целевую аудиторию которая будет покупать у вас снова и снова.

И в этом кроется успех большинства лидеров рынка, они продают не в холодную в лоб, а прогревают аудиторию в своем блоге, показывают экспертность, формируют доверие, вызывают интерес к своему продукту, создают ажиотаж. И после с легкостью продают на горячую аудиторию которая им доверяет.

Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют похожую модификацию этой воронки.

Но набирать подписчиков в блог, греть по несколько месяцев контентом и после открывать продажи, не самая эффективная стратегия - если в запасе нет несколько миллионов рублей чтобы вложить в рекламу.

Гораздо эффективнее, набирать аудиторию в блог и сразу делать продажи, это позволяет окупать вложения в рекламу. И в идеале 30-40% с продаж реинвестировать обратно в рекламу.

Заявки приходят стабильно и регулярно и классно, то что вы можете управлять их количеством через специальные регуляторы. И если я хочу максимально загрузить себя работой, то могу выставить регулятор на максимум. Если же мне нужно куда-то съездить отдохнуть, занять другими делами, то могу поставить регулятор на минимум и высвободить сводное время. Об этих регуляторах я расскажу вам дальше.

Так же огромный плюс, что в этой воронке отсутствуют риски, если сегодня вы не смогли продать, то прогревая людей внутри вашего блога вы обязательно сделаете продажи своего продукта и окупите вложения в рекламу.

После внедрения этих шагов вы 100% сможете увеличить доход и вернуть радость от своей деятельности.

Но, для начала, дам немного информации о себе, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.

Меня зовут Владимир и я помогаю экспертам, наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик с 2018 года. В прошлом создатель и продюсер онлайн школы по работе с мышлением, где я помог более 2000 человек изменить финансовое мышление. За первые полгода работы, вывел школу на оборот более 1 миллиона рублей.

На этом пути были не только взлеты, но и падения. Я многому учился, развивался в маркетинге, продажах, бизнесе, работал над своим мышлением.

Прошел все этапы развития предпринимателя от "синдрома самозванца", круглосуточной работы, выгорания, долгов и кредитов до состояния спокойной радости и ощущения себя на своем месте, где стабильно и без напряжения растёт мой клиентский поток и доход.

Сейчас я живу на Южном Урале в городе-курорте, часто путешествую, удаленно работаю и успешно занимаюсь продвижением экспертов в Telegram. И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю клиентов.

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения, как для себя, так и для своих клиентов.

Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге и технических навыков.

Поэтому, воронка очень простая:

– Реклама
– Подписка на бот в Telegram
– Продающий идею поработать с вами лид-магнит
– Анкета на бесплатную консультацию или в список предзаписи
– Продажа

И ниже я разберу как можно создать такую воронку продаж и адаптировать ее под ваш продукт.

Если вы ее внедрите, то заполните свое расписание консультациями от клиентов, которые уже понимают Ваш метод и уважают Вашу экспертность. Т.е. это теплая аудитория которая лояльна настроена к вашему продукту. И конечно сможете успешно продавать свой продукт без навязываний и впаривания.

И чтобы не разбрасываться обещаниями, сразу покажу сколько заявок за последний месяц удалось получить с помощью этой воронки. Они автоматически добавляются в мою таблицу при заполнении анкеты.

И потоком заявок можно управлять – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную аудиторию.

Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.

А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ.

Например, Ольга за месяц работы со мной сделала 160 тысяч на продаже курсов по нумерологии, расходы на трафик составили 3700 рублей.

Ирина запустила курсы по похудению для женщин и за 2 месяца смогла заработать 440 тысяч.

Алина в первую неделю запуска, записала на консультации 17 человек и заработала больше 50 тысяч со средним чеком 3000 рублей

Интересно, что ребята, о которых я говорил выше и десятки экспертов, которым я помог, сталкиваются всего с одной и той же ключевой проблемой.

Именно из-за этой проблемы большинство экспертов:

• мало зарабатывают;
• годами топчутся на одной и той же планке дохода;
• испытывают постоянный стресс: "будут у меня клиенты завтра или не будут…"
• боятся поднимать цену: "вдруг все уйдут и я останусь без денег!?";
• берут в работу сложных клиентов, которые забирают массу энергии.

Корень всех этих проблем в одном – в неумении создавать управляемый поток клиентов.

Но, когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой. Этот метод одинаково эффективно работает в любой ситуации для каждого эксперта.

В чем суть моей модели продаж?

Давайте разбираться.

Она состоит из 4-х основных этапах. Как машина которая едет на четырёх колесах, моя модель базируется на 4-х этапах, каждый из которых важен.

И если у машины убрать одно из колес, ехать на ней будет не возможно. Так же и моя система может перестанет работать, если убрать один из её этапов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Давайте подобнее разберем что это за этапы?

Этап 1: Высокий чек на услуги/продукты

Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.

На самом деле с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, консультации, услуги и записи вебинаров, но это не рентабельно.

Зато, если вы продаёте услуги, консалтинг, наставничество или курсы с чеком от 40, 60 или 100 + тыс/руб, моя система вам отлично подойдёт.

И если у вас сейчас нет продуктов за такую цену, то подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – отлично. Если нет – я могу вам в этом помочь.

Распаковка опыта экспертов и его упаковка в продукт с чеком от 40 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами. И внизу этой страницы я расскажу, как можно получить от меня бесплатный разбор. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как упаковать ваш опыт так, чтобы и вы, и люди увидели в нём ценность.

Знаю, психологически бывает тяжело решиться на увеличение чека, идет внутренние сопротивление. Но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт рост дохода, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

Надеюсь, с первым этапом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Этап 2: Продажа через созвоны

Видео-встреча с экспертом это самый эффективный способ продавать свои услуги в online, которым пользуются даже очень популярные и "раскрученные" эксперты.

Не через консультации, на которых вы даете собеседнику советы..., а как итог: он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего не покупает.

А через разборы или диагностики во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату, избегая нежеланных им моментов.

Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 30-50% оплат с холодного трафика. Каждый третий-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомкано рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.

Навык продаж – это простое следование по определённой структуре, это не супер сила с которой рождаются избранные. Продажа - это четкая структура, алгоритм по которому следует эксперт. Имея полную картину алгоритма продаж у вас не будет возникать проблем с закрытием людей.

Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.

Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 6 человек. Но комфортно мне проводить 3-4 созвона ежедневно.

Как быть?

Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и просто так не расходовать свою энергию.

Таким образом к вам на разбор будут приходить те люди, которые с большой вероятность зайдут в работу и конверсия в продажу будет только расти.

И фильтровать заявки помогает анкетирование. Просто так с вами созвониться не получиться, только через заполнение анкеты.

Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, кому поводить разбор, а кому нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.

При желании даже можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.

И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.

Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.

Бывает такое, что эксперты сразу предлагают массу продуктов, у клиента происходит расфокусировка, он не знает, что купить лучшего. В этом же случае все свободится к одному простому действию - заполнить анкету.

И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день, стабильно и постоянно, мы разберём в следующем этап.

Этап 3. Конвертер.

Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.

Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.

Конвертер состоит из 4 ступеней.

1. Трафик
2. Чат бот телеграмм
3. Анкета
4. Канал

Давайте разберём воронку подробнее на моём примере.

Начнём с трафика. У меня настроена реклама в телеграмм каналах. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.

Пример рекламы в телеграмм каналах:

В рекламе я рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю ссылку, ведущую на активацию Telegram-бота.

Можно использовать любой источник рекламы: таргет ВК, Яндекс маркет, тг ADS

Нажимая на кнопку в рекламе, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.

И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.

Канал я веду в комфортном для себя режиме публикуя контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им нужно решение и они хотят внедрить мою модель продвижения.

И давайте вернёмся к боту .

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.

А если это страница, скачать ее не получится. Человек понимаю, что если не прочтет сейчас, то ее потеряет. Это создает дополнительную мотивацию не откладывать на потом.

В эту страницу, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.

После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками.

Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.

А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.

Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.

Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений в боте, которые приходят каждый вечер по одному в течение нескольких дней.

В них я использую разные смыслы которые продают идея попасть на мой бесплатный разбор. Например.

Рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. О том, что некоторые клиенты, после моего разбора уже получают результат.

Захожу со стороны логики, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы человеку, который имеет опыт продаж курсов.

Показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли ко мне на бесплатный разбор, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 300 тысяч за 2 месяца.

И используют страх, даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.

Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому он пока не актуален, остаются в канале и читают посты, раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.

В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей в заполненную анкету.

И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.

ЭТАП 4. Целевой трафик

Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.

Я исхожу из целей:

– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов. .

– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 25-30% из созвона в оплату мне нужно проводить 15-20 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 5 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 5 созвонов каждый = 20 созвонов за месяц = 5 продаж.

– Чтобы проводить 20 созвонов мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 4 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.

Как это сделать?

Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.

Это не массовые рассылки или инвайтинг, а реклама в каналах, таргет в ВК и Яндекс.

И здесь есть 3 важных момента.

Первый момент – целевая аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество", а можно точечно настраивать рекламу на сайты конкурентов.

В работе с телеграмм каналами, выбираю те в которых находятся эксперты, и через смыслы моего поста отсеиваю мою целевую аудиторию.

Важно максимально брать целевую аудиторию, а не просто набирать не понятных подписчиков. Для меня одна заявка от эксперта с опытом в несколько раз ценнее, чем сотня заявок от студентов.

Второй момент – оплата рекламы.

Яндексу я плачу только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Это позволяет снизить стоимость подписчика и гарантировано накапливать базу подписчиков в боте.

Запуская рекламу в телеграмм каналах, я смотрю на стоимость за 1000 показов. И чем дешевле выходит подписчик целевой аудитории тем выгоднее реклама.

Часто подписчики через закупку в телеграмм каналах выходят дешевле чем в яндекс.

Третий важный момент – рекламные посты.

Обратите внимание на мои объявления, там размытого текста. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креатива сделать тысячу дешёвых подписчиков, которые нажали просто из любопытства. Мне гораздо ценнее целевая аудитория, которая заинтересована в моем продукта, чем просто дешевые переходы по рекламе.

Все, воронка готова.

Если выстроить все 4 этапа этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

И с большой вероятность вы столкнетесь с проблемой – если не тормозить рекламу, заявок на консультации становится больше, чем физически реально их обработать.

Ну а тормозить её, когда видишь, как каждый день приходят новые заявки, не очень то и хочется.

Что делать, когда анкет на консультации слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно становится сложно?

Тут есть несколько вариантов. Можно внедрять трипваеры – недорогие продукты, которые вы продаёте через такую воронку вместо приглашения на консультацию.

Можно делать консультации платными. Но мне больше по душе вариант – подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас.

Таких людей называют диагносты и работают они за 5-8% от продаж. Ваша задача – просто подготовить скрипт продаж, сделать записи нескольких своих созвонов, дать их посмотреть диагносту и постепенно передавая ему заявки – сперва от тех людей, с которыми вы не хотите созваниваться сами, чтобы диагност набил руку, а после уже и всех.

Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.

Мы созвонимся с вами, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и я покажу, как лучше всего адаптировать воронку в Telegram именно в вашей ситуации.

Нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите:

– Выжимку из 6-ти летнего опыта в маркетинге.
– 2-3 простых ключевых шага, которые увеличат ваши продажи.
– Важные нюансы внедрения воронки в Telegram, которые я не упомянул в этой статье.

Эксперты и наставники, которые уже были на консультациях от меня и моей команды, оставляют вот такие отзывы:

Зачем я это делаю?

На таких созвонах я нахожу себе новых находим клиентов на моё наставничество.

Если я понимаю, что могу помочь человеку кратно увеличить его продажи с помощью внедрения автоматизированной воронки, предлагаем поработать над его продажами на моём наставничестве. Если нет, то как минимум даём пару ценных рекомендаций.

Участники консультаций ничем не рискуют.

Но количество мест на моём наставничестве ограничено. И как только я наберу необходимое количество клиентов на ближайшее время, то перестану проводить бесплатные консультации.

Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, жмите на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим аккаунтом напишите кодовой слово ПРОДАЖИ.

Ни на что не намекаю, но если бы у меня была возможность бесплатно взять экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться с опытным маркетологом который продал курсов более чем на 30+ млн. рублей, то я бы ее не упускал.